当潮汕“厂二代”抉择考公：电商带来工业大转

一代人的离别与另一代人的突起。编者按：春节，中国民气中最传统、最具典礼感的节日。这是一场从他乡到家乡的返来，是小城里升腾起的炊火气，也是一场活动的花费盛宴。值此春节之际，时期周报、时期财经结合推出《小城年夜年》系列报道，存眷春节经济跟时期变迁下的点滴。春节的潮汕，大巷冷巷挤满了旅客。广济桥头，人潮涌动；小公园旁，叫卖声此起彼伏。这里旅店爆满，一房难求，游览年夜巴一辆接一辆地驶入市区。除了粤A、粤B的车牌，另有不少来自福建、浙江，乃至西南的车辆。在这片哗闹之外，潮汕另有低调而秘密的另一面。这里是天下主要的制作业基地，享有“潮汕制作，货通世界”的佳誉。从塑料成品到五金配件，从玩具到纺织打扮，这片地皮上数以万计的工场昼夜运行，将“潮汕制作”源源一直地运送到天下以致寰球。但现在，昼夜不歇的呆板声正逐步远去，有数的工场开端思考转型。鞋配件工场老板许嘉，时常站在厂房前，如有所思。这座工场陪同了他20多年，但当初，厂长已不再是他。2023岁尾，在儿子小许的倡议下，许嘉决议封闭工场，转向厂房出租，停止了这段制作业生活。“厂关了，生涯却轻松了。”许嘉说。最忙碌时，他的工场天天呆板轰鸣，工人加班加点。靠着福建鞋厂的订单，他的奇迹曾风生水起。但是，2019年起，行业风向变了，订单增加、利润降落，他的小工场逐步得到了竞争力。许嘉的故事并不是孤例。潮汕制作正在阅历一场转型，相似的工场变迁天天都在产生。从五金到塑料，从纺织到鞋配件，潮汕的“厂二代”们正在面临传承与翻新的抉择。一代人的离别与另一代人的突起，正在这片地皮上悄悄产生。图源：图虫创意潮汕“厂二代”决议考公年夜年终三，潮汕老板老陈就“动工”了。与往年差别，此次的“动工”是检讨厂里的东西，之后卖给别人。往年春节当时，老陈运营了20多年的工场不会再动工了。2024岁尾，老陈决议关歇工厂。这是一个艰巨的决议，象征着一段斗争故事的闭幕，也象征着儿子小陈的交班之路就其中断。老陈的厂子重要出产塑料日用品，如脸盆、储物柜跟“广东省凳”（白色塑料椅子）等。“从前经商，只有品质稳固、价钱公道，就能稳稳赢利。”老陈回想道，2000年月初，他的塑料成品厂重要为海内零售市场供货，靠着稳固的零售订单，厂里天天不绝运行，发货的卡车排队等着装货。但是，跟着市场变更，传统渠道的生活空间一直紧缩。“从前是咱们催客户下单，当初是客户说卖不动了。”潮汕地域是中国主要的塑料成品出产基地之一，以日用塑料成品驰名。但比年来，线上电商的开展减速了行业的分化，传统工场开展空间受限。依据中国塑料加工产业协会的数据，2020年以来，塑料成品行业的线上贩卖额年均增加超越20%，而线下贩卖额则逐年降落。为了抢救颓势，老陈的儿子小陈决议实验电商。小陈是一名00后，年夜学学的专业是土木匠程。但结业后，房地产行业下行，他不找到跟专业婚配的任务，只好回家帮助。“我对电商一无所知，但感到这是独一的前途。”小陈回想道。为了抢占市场，他参考偕行的战略，设置了极具竞争力的引流款，试图经由过程廉价商品吸引订单。但是，他很快碰到了“羊毛党”——专门应用电商平台规矩的用户，大批刷单、退货、薅优惠券，这让他的店肆在短时光内丧失沉重。“有些人用优惠券、满减运动，多少乎是0元拿货，乃至有人买了多少十单，再找种种来由退货。等我反映过去，曾经亏了十多少万了。”小陈回想，本人事先通宵复盘，找平台客服、研讨规矩，试图弥补，但终极发明，本人不专业的经营团队，基本抵挡不住市场的残暴竞争。老陈算了一笔账，发明厂子每个月的订单额只有多少万元，无奈笼罩付出。他终极决议关失落厂房，包含全部装备在内，共收回资金超越1000万元。工场关门后，小陈也废弃了创业的主意。他开端当真斟酌更稳当的职业抉择。“重要是由于这条路比拟稳固，固然收入不高，但至少能让我放心。”小陈述。“假如电商现在做成了，我可能不会考公。但事实就是，这条路太难了，工业进级是个年夜趋向，但不是全部人都能捉住机遇。”图源：图虫创意捉住电商海潮与小陈差别，潮汕另一位厂二代李文抉择了另一条路——拥抱互联网，用电商赋能传统工业，让老厂房抖擞重生。2024年年终，五金厂老板李文还像平常一样，重要向老客户供货。缓缓地他发明，周边越来越多的人实验电商，越来越多人找厂里拿货到网上卖，李文也动了心理。“表弟跟我说，网上开店比线下跑市场费事多了，也能直接面临客户。我一开端感到这事有点悬，厥后看到他们做得不错，才决议尝尝。”李文回想道。李文家的五金厂重要出产合页、搭钮等五金配件。2024年3月，李文决议本人开店，只卖一款常用的五金配件。“一开端抉择这款产物，是由于它本钱低，就算掉败了，丧失也不会太年夜。”李文说，“我须要一个能够疾速试水的小瘦语。”开店初期，李文依照偕行群里的教程操纵着后盾体系。“要害词优化是什么？主图要怎样计划？这些我都不懂，只能随着视频一步步学。”李文说。在电商经营中，李文也碰到了不少挑衅。“刚开端最难的不是订单少，而是种种不测情形，比方客户赞扬跟物流耽误。”李文回想，“有一次客户收到货时发明少了整机，对方很赌气，直接请求退款。我赶快打德律风抚慰，还自动寄了新的配件从前。那次处置切当，客户厥后成了回首客。”2024年5月，他接到了第一笔电商订单，金额是1284元。这对单价低、利润菲薄的五金工场来说，无疑是一笔年夜单。“我事先特殊高兴，感到这条路走对了。还没怎样投入就有人下单，仍是挺不测的。”李文说。到2024年岁尾，李文的线上买卖迎来了冲破。一个月的业务额冲破5万元，比前三个月的总跟还多。依照潮汕地域的传统，年夜少数工场在尾月二十阁下都市歇工，但李文的工场始终忙到尾月二十八。“原来打算早些歇工让各人回家过年，但客户始终催单，到厥后客户哄着我，让咱们加班赶货。”那段时光，厂里的呆板昼夜不绝地运行，工人们加班加点地打包发货。李文天天清晨才睡，天没亮又爬起来处置订单。他的老婆担任核查订单，怙恃则帮助打包，连放暑假的女儿也在一旁递胶带。往年年夜年终二，客户又开端催单，“我原来想再苏息多少天，成果客户软硬兼施，最后咱们提前停工。”李文苦笑着说。图源：图虫创意进入新一年，李文决议把重心放在线上，试水跨境电商平台，并扩大产物品种。“我盘算开明亚马逊跟速卖通，把产物卖到外洋。同时，店肆里也会多上多少类产物，比方东西套装跟家居五金。”李文说。李文也认识到，电商的盈余期不会永久连续下去。“当初竞争越来越剧烈，流量获取本钱也在回升。”他说，“但我感到仍是要勇敢实验，一边探索一边调剂。假如不可动，就可能被市场镌汰。走一步看一步吧！”不交班是另一种传承“厂关了，生涯却轻松了。”这是潮汕“厂一代”许嘉在本人工场封闭后收回的感叹。2005年，许嘉花了约100万现金买下厂房，怀揣着对鞋配件行业的信念，他信任这项奇迹会始终繁华开展下去。但是，大失所望。只管他始终盼望儿子小许能接办这家工场，但小许并不像他冀望的那样交班，而是抉择去深圳，成为一名白领，开端本人的职业生活。2019年起，许嘉开端感触到行业的变更。当地的鞋厂订单量降落，厂里的需要逐步增加，工人们的任务也越来越少，出产范围一直缩水。只管许嘉实验经由过程下降本钱、寻觅新客户等方法来应答这些窘境，但见效甚微。终极，到了2023年，在小许的劝告下，许嘉决议封闭工场，将厂房出租，换一种新的生涯方法。多年前，许嘉购置这座厂房时并不想到它会成为他将来的底牌。“事先的主意很简略，进可攻，退可守，最差也能租出去。”现在，这座厂房每月6000元的房钱收入，基础笼罩了许嘉的一样平常开支，使他得以享用这种半退休的生涯。“这些年来，房钱还算稳固，每平方米大概13元。”许嘉说，“孩子也会帮助治理租赁事件，让我省了不少心。”但是，许嘉也晓得，将来的房钱收入可能会见临降落的危险，究竟市场上的空置厂房竞争剧烈，需要不从前那么年夜。小许也认识到，依附厂房房钱收入并非独一抉择。他曾与父亲探讨过，假如房钱收入下滑，该斟酌出卖厂房。别的，小许还曾提出过厂房改革的倡议，包含将局部空间转为仓储空间或泊车场。“时期变了，老厂房纷歧定只能做出产用处，它能够有良多种机动的变现方法。”他说。《中国度族企业传承讲演》的数据表现，超越60%的“厂二代”表现不肯意交班，重要起因包含行业远景不明、运营压力年夜以及与团体职业计划不符。只管小许不接办父亲的工场，但他并不以为这象征着奇迹的闭幕。对他来说，父辈辛劳积聚的财产跟资本仍然是主要资产。“我不继续营业，但我继续了他们的教训。”小许弥补道。固然许嘉后来对这些新主意有所排挤，但看到小许在深圳的奇迹逐步稳固，他也缓缓转变了原有的传统主意，开端接收这些新的思绪。“上一代跟下一代的头脑确切纷歧样，咱们当时候重视的是稳固跟保险，而孩子们更乐意冒险。我感到如许挺好，他们有本人的寰宇。”许嘉说。比年来，许嘉开端从新审阅“传承”这一成绩。他认识到，传承并非必定是交班。“我当初清楚了，让孩子去闯荡，留下一局部家庭资产，他当前总无机会带着它去发明新的代价。”许嘉感叹道。父子之间，逐步告竣了一种默契。对许嘉来说，他们那一代人曾经实现了任务，而接上去的义务跟机遇则属于小许，属于年青人。（许嘉、李文为假名）